El comercio exterior está siendo la tabla de salvación de muchas empresas españolas. No en vano las exportaciones han crecido para compensar la caída de consumo nacional. Sectores como el vitivinícola están dando salida a su producción gracias al comercio exterior. El problema de exportar es múltiple: hay que tener un buen producto, capacidad de producción, personal capacitado en comercio exterior, pero sobre todo hay que evitar impagos.
Porque cobrar sigue siendo fundamental al vender, y más en comercio exterior donde el cliente está a miles de kilómetros y hasta habla otro idioma. Conocer cuáles son los medios de cobro más seguros es fundamental para evitar impagos en comercio exterior. Porque los impagos internacionales son muy complicados de cobrar. Por la falta de documentación de la operación, las diferentes legislaciones, el lugar donde se realiza el procedimiento judicial, etc. Por eso para evitar impagos hay que seguir las siguientes claves:
La verdad es que no hay soluciones mágicas en comercio exterior, porque problemas puede haber incluso aplicando todo lo anterior. Por lo que te recomiendo no lanzarte de cabeza a la aventura de exportar, sino ir poco a poco. Y sobre todo cobrar todo lo posible por adelantado y trabajar con personas de confianza y solvencia probada.
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Eva Fernández
Periodista con más de 10 años de experiencia en marketing digital y, en especial, en la generación de contenidos para marcas de diferentes sectores. De la mano de Anfix y con mi propia experiencia emprendiendo como freelance, he aprendido mucho en los últimos años sobre gestión del negocio, finanzas y productividad.
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