Marketing lateral, ¡Reinventa tu negocio!

marketing lateral

Si quieres diferenciarte de la competencia, el marketing lateral puede ayudarte. Como dice la frase “si quieres resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. El marketing se basa en probar cosas nuevas y ver cómo reacciona el mercado, aunque teniendo en cuenta unas leyes básicas. El marketing online con su mayor fiabilidad en la medición y rapidez en la ejecución, es sin duda la disciplina del marketing donde más podemos probar con menor coste y riesgo. Pero ¿has oído hablar alguna vez del marketing lateral?.

Pues bien, es una disciplina de marketing que pretende anticiparse a las necesidades del cliente para así liderar el mercado y superar a la competencia durante años. El marketing lateral cuenta con numerosos casos de éxito, como por ejemplo los últimos productos de Apple: el iPad, el iPhone, etc. El éxito en los mercados actuales se basa en dar soluciones que ahorren tiempo, que mejoren la calidad de vida, y a ser posible personalizadas. Porque si no te anticipas a las necesidades, quizá te quedes fuera del mercado.

Internet y el marketing online ha revolucionado el mundo, ahora todo es más rápido y la competencia puede venir de cualquier lugar del mundo. Pero ¿qué puede hacer por tu negocio el marketing lateral? Pues bien, esta disciplina del marketing se basa en el pensamiento lateral. Es decir que en vez de hacer las cosas mejor que la competencia, tenemos que ser creativos para hacerlas de manera diferente. Y no pienses que el marketing lateral es sólo para grandes empresas, al fin y al cabo supone reinventar lo que haces en tu empresa de un modo único y diferente a cómo lo hace la competencia. Para ello te recomiendo seguir estos consejos:

  • Sustituye a tu cliente habitual, buscando otros que puedas fidelizar o alcanzar más fácilmente. Por ejemplo si eres una zapatería para mujeres jóvenes, puedes cambiarlas por mujeres directivas que tendrán más capacidad adquisitiva.
  • Dale la vuelta al mercado, por ejemplo en vez de cobrar por dar formación, paga. Con Internet hay empresas que pagan a la gente por sus conocimientos, para luego darlos gratis en su web, obtener miles de visitas de potenciales alumnos, y así luego venderles cursos más avanzados o ganar dinero con publicidad.
  • Exagera tu producto o servicio, por ejemplo construyendo objetos de decoración gigantes basados en pequeños objetos como un lapicero o una goma de borrar. Además es una forma de captar la atención en el escaparate de tu negocio.
  • Combina mercados, si tienes un restaurante quizás puedas ofrecer obras de teatro a tus comensales. Este tipo de combinaciones ya son una realidad con casos de éxito.

 

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